Programa de colaboración para obtentores de rosas

Crear una variedad aún no equivale a llevarla al mercado

El modelo tradicional de licencias de rosas surgió en una época en la que las empresas profesionales de obtención, antes de conceder la licencia, ya habían denominado y documentado la variedad, organizado su producción a gran escala, introducido el producto en la red comercial y creado demanda. En este sistema, el productor que pagaba el royalty recibía un producto ya conocido y listo para el mercado.

El mercado actual funciona de otra manera. La oferta de plantas ornamentales es mucho más diversa, las ventas se reparten entre varios canales y se necesitan cantidades menores y más difíciles de prever de cada variedad. Por ello, una excelente nueva variedad de rosa no se convierte por sí sola en un éxito comercial. Alguien debe construir a su alrededor la infraestructura de producción, documentación, comunicación digital y ventas.

¿A quién va dirigido el programa de colaboración?

A obtentores independientes

• que han creado una variedad valiosa, pero no disponen de una infraestructura completa para su introducción internacional en el mercado;
• para quienes la ausencia de protección CPVR no debe ser un obstáculo para el reconocimiento profesional y económico;
• que desean que su nombre sea una parte visible de la identidad comercial de la variedad;
• que buscan la conservación de la variedad a largo plazo y una respuesta real del mercado.

A empresas profesionales de obtención

• que buscan un canal europeo flexible y no exclusivo de ventas y desarrollo de mercado;
• que desean trabajar con un socio capaz de gestionar económicamente un amplio surtido y lotes pequeños o medianos;
• que desean apoyarse en la producción sobre raíz propia, el contenido digital y un sistema transparente de royalties;
• que, en caso de una variedad exitosa, también desean alcanzar nuevas oportunidades de escala industrial.

¿Qué diferencia al modelo de colaboración de pharmaROSA®?

• Colaboración no exclusiva: el obtentor conserva la libertad de desarrollar sus propios mercados y celebrar otros contratos.
• Tecnología sobre raíz propia: la variedad puede multiplicarse de forma flexible en lotes pequeños y medianos, también mediante pedidos anticipados.
• Conservación de la variedad a largo plazo: la variedad no desaparece del mercado entre dos temporadas de venta.
• Desarrollo multilingüe del mercado: tiendas online, fichas varietales, artículos, vídeos y contenidos para redes sociales forman un sistema integrado.
• Visibilidad del nombre del obtentor: el creador aparece en toda la identidad comercial de la variedad.
• Royalty tras el éxito real: la base del cálculo no es el número de esquejes iniciados, sino la unidad comercial efectivamente vendida.
• Transparencia digital: creamos para el obtentor una plataforma en la que puede seguir los eventos de pedidos y ventas de sus variedades.
• Producción orientada por el mercado: no existe una venta mínima obligatoria impuesta artificialmente; la producción sigue la demanda real.
• Oportunidades industriales: las consultas profesionales concretas de más de 5.000 plantas de una variedad se remiten, por regla general, al obtentor.

Rosales de raíz propia: la base tecnológica de un mercado con gran diversidad varietal

pharmaROSA® produce sus rosas vegetativamente sobre sus propias raíces. No se trata simplemente de una elección de técnica de cultivo, sino de uno de los elementos fundamentales del saber hacer de todo el modelo de desarrollo de mercado.

A partir de una variedad conservada, en un ciclo de multiplicación de aproximadamente doce semanas se puede producir material vegetal joven para su posterior cultivo. Gracias a ello, no es necesario producir por adelantado unas existencias desproporcionadamente grandes de cada variedad. La cantidad puede adaptarse a la demanda real y a los pedidos anticipados.

¿Qué permite esta tecnología?

• la conservación a largo plazo de variedades más raras;
• el suministro a clientes B2C y B2B en pequeñas cantidades;
• el abastecimiento rápido de viveros de cultivo posterior;
• una producción flexible cuando surge la demanda;
• la disponibilidad comercial continua de la variedad.

¿Qué ventajas ofrece al obtentor?

• su variedad no queda expulsada del mercado solo porque inicialmente se venda en cantidades menores;
• la presencia continua desarrolla gradualmente el reconocimiento y la demanda;
• los viveros pueden probar y continuar cultivando la variedad incluso en pequeñas cantidades;
• una variedad exitosa puede ampliarse a mayor escala con más rapidez;
• el éxito real de ventas genera ingresos por royalties.

No construimos solo una ficha varietal, sino una identidad comercial completa

Volvemos a observar, comprobar y documentar en nuestro propio sistema la información inicial sobre la variedad recibida del obtentor y la transformamos en contenido preparado para el mercado. Para cada variedad se crea un sistema digital independiente de conocimiento y contenido que puede ampliarse a largo plazo.

• fotografías y vídeos propios;
• datos técnicos y comerciales estructurados sobre la variedad;
• presentaciones varietales y páginas de producto en varios idiomas;
• una base de artículos y conocimientos construida para cada sitio web;
• publicaciones en redes sociales a través de las plataformas relevantes;
• categorías de búsqueda y clasificaciones por color, tipo, uso y calidad;
• una nomenclatura de productos propia y un número de artículo único.

La nomenclatura varietal de pharmaROSA®

NOMBRE DE LA VARIEDAD – definición del color – tipo de rosa – obtentor | tipo de producto pharmaROSA® – categoría de calidad – número de artículo

Este sistema conecta la identificación genética, física, digital y comercial de la variedad. En nuestras instalaciones, cada planta tiene una etiqueta identificativa, un código varietal y una ubicación física de almacén: una especie de «documento de identidad» propio.

La presencia continua en el mercado crea difusión y reputación

El valor de mercado de una variedad no es el resultado de una campaña de lanzamiento puntual. Requiere disponibilidad continua, comunicación regular y confianza construida durante años.

Las existencias conservadas permiten abastecer a coleccionistas, clientes particulares, viveros pequeños y empresas de cultivo posterior. La rosa comprada se planta. La ven vecinos, visitantes, jardineros y socios profesionales. Cada rosa sana, bien desarrollada y plantada se convierte en una nueva embajadora de la variedad y de su obtentor.

Transparencia digital que el propio obtentor puede comprobar

En lugar de las inspecciones tradicionales en las instalaciones, construimos un sistema digital que muestra el volumen de negocio de las variedades propias del obtentor directamente a partir de los eventos de pedidos y facturación online.

Como parte de la colaboración, creamos para cada obtentor un Breeder Transparency Portal personal con acceso verificado. En la plataforma se mostrarán los eventos relacionados con sus propias variedades:

• fecha y hora del pedido;
• variedad y cantidad;
• estado del pedido, facturación, ejecución, cancelación o abono;
• resúmenes por año natural y variedad;
• cantidad neta vendida necesaria para la liquidación de royalties.

El obtentor también podrá probar el funcionamiento del sistema mediante su propio pedido de prueba. Cuando el pedido y su posterior cancelación aparezcan en su portal, podrá comprobar directamente que el sistema de ventas y el de royalties están conectados automáticamente.

Una comunidad justa de intereses económicos

El modelo no promete al obtentor unos ingresos garantizados con independencia del mercado y no traslada unilateralmente a pharmaROSA® todo el riesgo de las existencias y las ventas. El obtentor participa en el éxito real de mercado de su variedad.

Para el obtentor

• la ausencia de protección CPVR no es por sí sola un motivo de exclusión;
• su trabajo se reconoce mediante un royalty contractual;
• puede elegir personalmente el royalty dentro del intervalo definido en el Marco de colaboración;
• su nombre y su identidad profesional se desarrollan en todos los canales de comunicación;
• podrá seguir los datos de volumen de negocio en su propio portal;
• una variedad exitosa también puede generar una importante oportunidad profesional de negocio.

Para pharmaROSA®

• pharmaROSA® conserva la variedad y la lleva al mercado por cuenta propia;
• las decisiones de producción y existencias se adaptan a la demanda real;
• la tecnología, el contenido y el saber hacer propios permanecen protegidos;
• pharmaROSA® no queda en una posición menos favorable en materia de royalties que un licenciatario que se incorpore posteriormente;
• pharmaROSA® obtiene derechos estables, a largo plazo y no exclusivos de desarrollo de mercado.

Una buena variedad puede crear una gran oportunidad de negocio

La tecnología de pharmaROSA® está optimizada para la conservación a largo plazo de numerosas variedades, la producción flexible de lotes pequeños y medianos, el suministro a viveros de cultivo posterior y el desarrollo sostenible del mercado.

Si como resultado de nuestro trabajo de desarrollo de mercado surge una demanda profesional concreta de más de 5.000 plantas de una sola variedad, por regla general remitimos esta oportunidad de negocio al obtentor. La cantidad industrial puede ser suministrada por el propio obtentor o por un productor a gran escala elegido por él.

¿Cómo comienza la colaboración?

• 1. Contacto: breve presentación del obtentor y de la variedad.
• 2. Evaluación preliminar: revisión técnica, jurídica y comercial de la variedad.
• 3. Marco de colaboración: revisión del Marco de colaboración de pharmaROSA® para obtentores.
• 4. Acuerdo: aprobación del acuerdo de colaboración y licencia y de la Lista de variedades.
• 5. Paquete inicial: entrega de material vegetal sano, garantizado como auténtico de la variedad, y de un paquete completo de información.
• 6. Desarrollo: multiplicación sobre raíz propia, control, documentación y creación de contenido digital.
• 7. Introducción en el mercado: ventas continuas, transparencia digital y liquidación anual de royalties.

¿Qué solicitamos al obtentor?

• material vegetal inicial sano, adecuado para la multiplicación y garantizado como auténtico de la variedad;
• toda la información técnica, comercial y jurídica disponible sobre la variedad;
• una presentación precisa y veraz de la variedad y de los derechos vinculados a ella;
• confidencialidad mutua y protección del saber hacer;
• la voluntad de una colaboración a largo plazo basada en la confianza y los intereses comunes.

A continuación, pharmaROSA® construye por cuenta propia el sistema de conservación, multiplicación, contenido, tecnología de la información, comunicación y comercialización de la variedad.

Preguntas frecuentes

¿Es necesaria la protección CPVR para colaborar?

No. Respetamos plenamente todos los derechos de protección varietal vigentes, pero también reconocemos y remuneramos contractualmente el trabajo de los obtentores independientes sin protección CPVR.

¿La licencia es exclusiva?

No. El obtentor conserva la libertad de desarrollar sus propios mercados y celebrar otros contratos. pharmaROSA® obtiene derechos estables y completos, pero no exclusivos, de desarrollo de mercado y comercialización.

¿Cuándo se genera un royalty?

Exclusivamente por las unidades comerciales efectivamente vendidas. La preparación de esquejes, el enraizamiento, la creación de existencias, las bajas o los nuevos brotes formados de manera natural no generan por sí mismos un royalty.

¿Quién determina el royalty?

El obtentor elige el royalty por unidad de la variedad dentro del intervalo económicamente aceptable definido en el Marco de colaboración de pharmaROSA®. El importe elegido también influye en el precio final de mercado y en la competitividad de la variedad.

¿Se compromete pharmaROSA® a unas ventas mínimas?

No. La producción debe seguir al mercado. Se puede encargar una cantidad garantizada mediante un acuerdo independiente de producción por contrato si el obtentor se compromete a recibirla y pagarla.

¿Cómo pueden comprobarse las ventas?

Creamos para el obtentor un Breeder Transparency Portal personal en el que podrá seguir los eventos de pedidos y facturación y comprobar el funcionamiento del sistema mediante su propio pedido de prueba.

¿Puede el obtentor utilizar las fotografías y contenidos de pharmaROSA®?

Durante una colaboración activa ofrecemos amplias posibilidades de uso para fines profesionales y promocionales propios, con la obligación de indicar pharmaROSA® como fuente. El contenido no puede cederse para la comercialización de otro productor o licenciatario.

¿Qué ocurre con una consulta de más de 5.000 plantas?

Si recibimos una consulta profesional real de más de 5.000 plantas de una variedad concreta, por regla general la remitimos al obtentor. Este puede atenderla directamente o a través de un socio productor con capacidad industrial.

Programas de colaboración pharmaROSA®
Conectamos a los participantes. Aportamos estructura.